即使在今天的互联网时代，渠道营销仍然占有重要地位。对于防水材料企业，渠道营销在整个销售量中占据着相当大的比例。因此，很多大的防水企业都很重视发展经销商。但在现实的合作中，并没有想象中的那么美满，出现了一些问题。
这里，我们先简单分析下，当前防水企业与经销商的关系类型，可以列为一下几种类型：
1. 利益对立型，双方信任感很低，存在利益、资源分配方面的矛盾，合作关系随时可能破裂。
2. 支配型，有两种小类型，一种是厂家品牌好，利润高，经销商处于被支配地位；另一种是厂家品牌影响力小，经销商实力强大，控制地区市场，企业被迫屈从于经销商。
3. 忽视型，双方缺乏沟通或者厂家管理能力不够，经销商忠诚度低。
4. 互利共赢型，双方风险共担，利益共享，合作紧密，经销商忠诚度高
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